Tu comprador se dará cuenta del nivel de conocimiento que tienes sobre tu producto y el mercado, capacítate y marca la diferencia. Generalmente las empresas ponen a tu disposición una gran gama de herramientas para que puedas capacitarte, gracias a los avances tecnológicos la capacitación hoy en día se puede tomar a distancia y en […]

No temas preguntar ¿porqué un cliente ha decidido no comprarte?, el te dará la respuesta de la verdadera objeción y la oportunidad de intentar un nuevo cierre de ventas. En ventas hay mucho trabajo previo para lograr una entrevista de cierre, si uno no logra cerrar la venta, todo el trabajo previo habrá sido una […]

Las ventas al gobierno tienen la desventaja de que el foco esta en el precio y no en la calidad pero son grandes clientes, atrévete a venderles. Para venderle al gobierno uno debe cubrir ciertos requisitos que normalmente no se piden en la iniciativa privada, esto se debe a la regulación a la que están […]

Reza el dicho una imagen vale más que mil palabras, ¿Qué ven tus clientes sobre tu empresa al acercarse a ella? Aun recuerdo cuando yo era niño, los talleres de autos eran lugares sucios, con el suelo manchado de grasa y aceite, los mecánicos tenían muy sucio su uniforme y muchas veces la cara de […]

Hay clientes que la relación con ellos es un eterno conflicto, tu tienes derecho a decidir a quien atender, atrévete a dar de baja a quienes no te convengan. No hay nada mejor que poder hacer las cosas con gusto, estar feliz desarrollando la labor a la cual decidimos dedicarnos. Un buen estado de ánimo […]

Si quieres que las cosas fluyan como lo tienes planeado, enfócate en hacer lo que te ayudará a obtener resultados, no te distraigas. Cuando uno desea hacer algo con mucha precisión debe tomar medidas para poder llevarlo a cabo, apartamos tiempo, quitamos distractores, ponemos nuestros cinco sentidos en lo que estamos haciendo y lo llevamos […]

Un pequeño cambio en la forma como actualmente haces las cosas, puede llevarte a resultados extraordinarios, revisa tu técnica y ve que puedes mejorar. Uno en ocasiones requiere una mirada externa para que nos apoye a ver los errores que estamos cometiendo y logremos mejorar nuestra técnica. Los grandes deportistas contratan entrenadores que se encargan […]