Cuando tienes claras tus estadísticas de ventas,  fácilmente podrás corregir desviaciones y lograr mejores resultados.  A muchas personas no les gustan los números, las matemáticas suelen ser una de las materias más odiadas, hay personas que incluso hacen la elección de su carrera universitaria tomando como base que en la misma no se vean matemáticas, […]

La lealtad de un cliente, se va generando con el paso de las interacciones que se tengan, pero una mala experiencia puede acabar con ella. Me considero una persona de costumbres, soy de los que no les gusta cambiar, si fui a un restaurante y algo de lo que ahí ofrecen me gustó, cada vez […]

La información nos puede ayudar a determinar tendencias de nuestro negocio, saberla medir y prever nos ayudará a adelantarnos a los acontecimientos. Hay un dicho que reza, información es poder, nada más cierto en el mundo de los negocios, el éxito de una empresa no solo depende de lo que esta sucediendo en este momento, […]

Prospectar es el paso más importante para sacar adelante las ventas, por ello debes entrenarte a solicitar recomendaciones. Para obtener nuevas ventas debemos buscar conocer y contactar a muchas personas y empresas , hay muchos medios de hacerlo, más hoy en día que se tiene el internet a nuestra disposición, pero si buscamos prospectar por […]

Cualquier empresa que lleve años compitiendo en un mercado merece respeto, pero una empresa nueva que está dispuesta a retar a quienes ya están consolidados merece nuestra atención. Conocer nuestra competencia es una obligación de todos aquellos que estamos en ventas, por supuesto nuestro foco debe estar en las ventajas de nuestro producto o servicio […]

Hay empresas que tienen grandes ventajas competitivas, hay que comunicarlas, de lo contrario estas ventajas pasan desapercibidas. Hay marcas que han logrado establecerse como sinónimo de algún atributo, por ejemplo apple es sinónimo de innovación, esta compañía establece sus precios y como la mayoría de sus productos son originales en el momento en que salen […]