No pierdas la oportunidad de hacer una red de contactos en las expos. Acudir a exposiciones puede llegar a ser una buena fuente de prospectación de clientes, sobre todo si trabajas en alguna industria que es muy especializada y a esas ferias se especializan en el mercado al que estas dirigido. Hay varios niveles de […]

La suma del esfuerzo de muchos, multiplica los resultados. Decía Jim Rohn, un filósofo empresarial de Estados Unidos, que para vender mucho había que ver a mucha gente y que una excelente noticia era que en éste mundo hay mucha gente. Definitivamente mientras más personas veas más posibilidades tienes de vender, pero si las personas […]

El mejor lugar para llevar a cabo una nueva venta es con un cliente satisfecho. Lo más complicado en el proceso de venta, desde mi punto de vista, es encontrar un prospecto calificado, este prospecto es el que si llevamos a cabo una buena detección de necesidades lograremos venderle nuestro producto o servicio, una vez […]

Cuando logras captar un cliente grande, debes buscar las estrategias para generar fidelidad y mantenerlo por muchos años. Los clientes grandes siempre son los más peleados, es poco probable que para obtener un cliente pequeño e incluso mediano, debas competir con muchas otras empresas, pero los clientes grandes son la cereza del pastel, el cliente […]

Si quieres saber lo exitoso que serás en ventas nuevas este año, basta con que revises cuantos prospectos calificados tienes en este momento. La prospectación es para muchos vendedores el paso más complicado en su proceso de ventas, puede ser que dominen el resto del proceso de ventas, que una vez que logran tener una […]