Lo más difícil después de recibir un no por parte del cliente o prospecto es tomar la decisión de volver a buscarlo e intentar en un futuro venderle. Tengo un gusto personal por leer las biografías de las personas exitosas, considero que todo aquel que ha triunfado tiene un secreto que contar, tal vez lo […]

Cada cliente es diferente, debes analizar su estructura, quien le vende actualmente y en consecuencia planear la mejor presentación de ventas. En el fútbol americano, una vez que termina el partido de la semana, los entrenadores se encargan de trazar el plan de juego de la siguiente semana, es impresionante el tiempo que se toman […]

El tiempo cura muchas heridas, pero no conozco un solo problema que por no atenderlo a tiempo se vuelva más pequeño y menos complicado, actúa ahora. No cabe duda que sería maravilloso vivir en un mundo ideal, en el que todas las cosas fluyeran de manera natural y no se presentaran obstáculos en el camino, […]

Recuerda que  no importa como te consideras en tus relaciones con las personas, sino como te perciben las personas con quienes te relacionas. Estamos iniciando el año y parte del ritual anual que muchos de nosotros seguimos es ponernos  metas a cumplir en el año que esta comenzando, tener claros los objetivos de lo que […]

Todos podemos cometer errores, pero reponernos de los mismos y concentrarnos en nuestro objetivo nos ayudará a lograr el resultado planeado. Escribo este artículo el lunes 9 de Diciembre del 2013, el día de ayer por tercera semana consecutiva los Patriotas de Nueva Inglaterra, equipo de fútbol americano de la NFL lograron regresar de un […]

Habrá personas que se han cruzado por nuestro camino y nos hicieron mejores seres humanos, siempre será bueno reconocerlo y expresarlo. Es increíble como la vida se transforma en un segundo, en muchas ocasiones no estamos conscientes de lo que esta pasando, se cruza en nuestro camino una persona que nos invita a que intentemos […]

Marca la diferencia dentro de tu compañía y entre tus clientes haciendo más de lo que te pagan por hacer y estarás escalando la escalera al éxito. Trabajar con personas que no ponen pretextos sino que dan soluciones, que ven el lado positivo de las cosas en lugar de la oscuridad, que están en todo […]