Estamos por iniciar la última parte del año, momento ideal para revisar tus metas anuales y esforzarte por alcanzarlas y superarlas. Los seres humanos somos cíclicos por naturaleza, la relación con el tiempo en días, meses y años nos permite poder hacer una medición de lo que estamos realizando y poder compararlo por periodos similares […]

Cuando tienes claras tus estadísticas de ventas,  fácilmente podrás corregir desviaciones y lograr mejores resultados.  A muchas personas no les gustan los números, las matemáticas suelen ser una de las materias más odiadas, hay personas que incluso hacen la elección de su carrera universitaria tomando como base que en la misma no se vean matemáticas, […]

Cuando se va a iniciar una actividad, uno debe estar seguro de entender las reglas bajo las cuales se va a jugar y sacar el máximo provecho a las mismas. Cada actividad que uno realiza en la vida conlleva una serie de reglas con las cuales se debe cumplir para que se pueda participar en […]

Dentro de nuestras tareas cotidianas hay ciertas cosas que no nos gusta hacer, pero son indispensables para el éxito, págate por hacerlas. El ciclo de ventas consta de varios pasos, tener un listado de prospectos, calificar los prospectos, contactar al prospecto calificado, pactar una cita para la presentación, preparar la presentación de ventas, llevar a […]

Muchas empresas utilizan máquinas para dar servicio, las empresas exitosas emplean personas para que sus clientes reciban una atención personalizada. El costo de la mano de obra varía de país en país, desafortunadamente aquellos países donde el personal tiene buenos ingresos hace que muchas empresas dejen de emplear personas y utilicen máquinas que hagan el […]

La retroalimentación  ayuda a encontrar fallas que podemos no habernos dado cuenta que las tuvimos y si lo vemos positivamente impulsarnos a nuevas alturas. Estar ocupado es fácil hoy en día, hay toneladas de información a nuestra disposición que  nos pueden mantener atentos durante largas horas pero sin que esta información nos este ayudando a […]

Previo a iniciar una actividad debemos tener  claras en que consisten las reglas bajo las cuales vamos a participar y con base en ello sacar el máximo provecho. Muchas compañías establecen  los bonos e incentivos para el  equipo del área de ventas por medio de complejos métodos de medición de resultados con base en los […]