Cuando vamos a algún lugar, establecemos la ruta de manera que podamos llegar a donde nos dirigimos, esto mismo debemos hacer día con día con nuestro trabajo. Cada día, sin darnos cuenta perdemos tiempo valioso en lo que establecemos lo que vamos a hacer,  es probable, por  dedicarnos a las ventas,  que día con día  […]

Las metas deben de revisarse en el tiempo, con la finalidad de ver donde se deben redoblar esfuerzos y lograr cumplirlas a tiempo. Estamos a medio año, puede ser que este primer semestre haya sido muy bueno para ti y que tengas muy avanzadas las metas que te habías propuesto, si es así muchas felicidades […]

Analizar como llevamos a cabo los procesos en nuestro trabajo, nos permite encontrar áreas de oportunidad y buscar mejoras. Las compañías van creando procesos para llevar a cabo las labores cotidianas inherentes a su actividad. Estos procesos debieran estar escritos y plasmados en un manual de operaciones, pero no siempre es así, sin embargo diariamente […]

Hay 2 maneras de ver a las otras personas que se dedican a lo mismo que tu cómo competidores o cómo colegas. Cuando uno empieza a trabajar en una empresa o industria, poco a poco se va enterando de quienes son las personas que son admiradas por su trabajo y ética profesional, ellos no pagan por […]

Hay empresas que tienen grandes ventajas competitivas, hay que comunicarlas, de lo contrario estas ventajas pasan desapercibidas. Hay marcas que han logrado establecerse como sinónimo de algún atributo, por ejemplo apple es sinónimo de innovación, esta compañía establece sus precios y como la mayoría de sus productos son originales en el momento en que salen […]

Hay mucha información oculta en  cada transacción comercial que realizas, si tu empresa es capaz de analizarla cuentas con una ventaja competitiva.   La planeación es fundamental para poder invertir de la mejor manera los recursos, tiempo y esfuerzo que se van a dedicar para el análisis. Hay muchas herramientas poderosas que  se especializan en […]

Cada interacción que tenemos con un cliente, genera una serie de datos que se pueden usar o simplemente ignorar. El área de ventas es un lugar donde confluyen una serie de profesionistas de diversas áreas del conocimiento, a diferencia de una planta industrial donde la mayoría de los empleados serán Ingenieros o bien lugares como […]