En momentos de mucha tensión el líder es el que decide asumir la responsabilidad y sacar a delante a su equipo. Muchas personas tienen la actitud de responsabilizar a todos de los errores que cometen, si no cerró la venta es culpa de una mala capacitación, si llegó tarde a una reunión es culpa del […]

En el fútbol americano un corredor no dejará de mover las piernas hasta que lo derriben, así hay que actuar en la vida. (sin olvidar levantarte y volverlo a hacer) Para mi la mejor época del año corre de Septiembre a Febrero que es lo que dura la temporada de fútbol americano, este deporte poco […]

Un pequeño cambio en la forma como actualmente haces las cosas, puede llevarte a resultados extraordinarios, revisa tu técnica y ve que puedes mejorar. Uno en ocasiones requiere una mirada externa para que nos apoye a ver los errores que estamos cometiendo y logremos mejorar nuestra técnica. Los grandes deportistas contratan entrenadores que se encargan […]

Para pegar un homerun, hay que ser ponchado varias veces. El baseball es un deporte de muchas estadísticas, probablemente sea el deporte donde las matemáticas son sumamente importantes para determinar el éxito de un equipo, el tipo de talento que se debe reclutar y el orden al bat con el que se enfrentará a otros […]

Muchos podrán considerar que la venta es una constante ofensiva, sin embargo entender el otro lado del juego, detenerse a escuchar, dejar que el prospecto nos planteé su objeciones, que nos hable de las ventajas de la competencia y tener la oportunidad de contestarle con argumentos sólidos, puede acabar apoyando un cierre de ventas. Escuchar […]

La mejor manera de volverte un experto en los diferentes pasos el proceso de ventas es llevarlos a cabo una y otra vez. Todas las actividades son difíciles antes de que se vuelvan fáciles, por ejemplo cuando uno empieza por primera vez a jugar tenis, cuesta mucho trabajo medir el bote de la pelota y […]

John Wooden En  los  deportes  hay  grandes  lecciones que uno puede aprender para aplicar en las ventas, si bien hay que reconocer que Vince Lombardi es reconocido como un coach   legendario ,   hoy   quisiera presentarles a John Wooden, no tan conocido en México, es considerado en Estados Unidos como el mejor coach universitario que haya […]