Muchos podrán considerar que la venta es una constante ofensiva, sin embargo entender el otro lado del juego, detenerse a escuchar, dejar que el prospecto nos planteé su objeciones, que nos hable de las ventajas de la competencia y tener la oportunidad de contestarle con argumentos sólidos, puede acabar apoyando un cierre de ventas. Escuchar […]

La mejor manera de volverte un experto en los diferentes pasos el proceso de ventas es llevarlos a cabo una y otra vez. Todas las actividades son difíciles antes de que se vuelvan fáciles, por ejemplo cuando uno empieza por primera vez a jugar tenis, cuesta mucho trabajo medir el bote de la pelota y […]

John Wooden En  los  deportes  hay  grandes  lecciones que uno puede aprender para aplicar en las ventas, si bien hay que reconocer que Vince Lombardi es reconocido como un coach   legendario ,   hoy   quisiera presentarles a John Wooden, no tan conocido en México, es considerado en Estados Unidos como el mejor coach universitario que haya […]