Inicia Diciembre y hay 2 opciones tener una actitud de ya acabamos el año o asumir que queda 1/12 de año para trabajar. Hace algunos años a mediados de Diciembre muchas personas se instalaban en la fiesta, iniciaba lo que en México conocemos como el maratón Guadalupe – Reyes es decir los festejos navideños iniciaban […]

Puedes ser un gran cerrador de ventas y contar con el mejor producto, pero si no tienes prospectos tu carrera de ventas será mediocre. La venta es un complejo proceso que consta de muchos pasos, dependiendo del tipo de producto que vendemos habrá cierres inmediatos o complicados procesos de negociación hasta que se logre el […]

Una vez que las palabras salen de tu boca, no hay manera de callarlas, piensa muy bien lo que vas a decir, en donde lo vas a decir y a quien se lo vas a decir. El poder de las palabras es enorme, pueden lograr grandes reconciliaciones o bien iniciar una guerra, pueden inclinar un […]

Mantener a las personas regresando a tu negocio es la base del éxito, para ello debes buscar la manera de atraerlos continuamente. He de reconocer que hace muchos años un amigo me platicaba del éxito que estaban teniendo las cafeterías que vendían café frío en Estados Unidos, mi padre clásico y bohemio, gustaba de degustar […]

Cada empleado que interactúa con un cliente, es un vendedor y debe estar capacitado como tal, buscando satisfacer al consumidor «Rogarsol»

Si estableces una meta a mediano plazo, deberás revisarla de manera constante y poner metas intermedias que te ayuden a llegar a buen destino. A principio de año muchos de nosotros hacemos nuestros propósitos de año nuevo, en una nueva hoja de papel, línea tras línea vamos escribiendo aquello que deseamos lograr, es común que […]

Cuando vamos a comprar algo, asumimos que quién nos lo vende conoce a detalle el producto o servicio y por ello su opinión es valiosa para nosotros. Una regla en ventas que muchas veces es pasada por alto, es que previo a salir a vender un producto o servicio debo estar debidamente capacitado para hacerlo. […]