El dinero todo el tiempo esta cambiando de manos, debemos venderle a las personas y empresas que lo tengan. Si revisamos nuestras ventas de manera objetiva, vamos a ver meses de muy baja productividad, si analizamos estas cifras nos daremos cuenta que uno puede seguir trabajando con la misma intensidad en los meses malos, pero […]

El último trimestre suele ser aquel en el cual se logran la mayor cantidad de ventas, prepara tu plan de acción, revísalas con tus compañeros y equipo de trabajo y logra un cierre espectacular. Estamos por iniciar Octubre y arrancar el último trimestre del año, históricamente este es el mejor trimestre del año en ventas […]

Tras algunos éxitos puedes caer en una zona de confort, pero si te ponen a competir internamente con otros vendedores, volverás a sacar lo mejor de ti. Hay estrategias que uno puede no entender en principio, si las coas van bien, si mantenemos una cuota de mercado, si mantenemos clientes ¿Qué pudiera estar mal? Que […]

Reza el dicho “del plato a la boca se cae la sopa”, mientras la venta no este firmada, entregada y pagada, no cantes victoria. Conozco amigos en ventas que les encanta festejar cuando obtienen un nuevo cliente, lo cual no es malo, el problema es cuando empiezas a festejar e incluso a gastarte el dinero […]

Fallar al cerrar una venta no es fracasar, si aprendes la lección, entiendes que no todas las ventas se pueden cerrar y persistes, serás un vendedor exitoso. Para entender que la práctica hace al maestro hay que remontarnos a un ejemplo que hayamos tenido la oportunidad de vivir. ¿Recuerdas cuando empezaste a caminar? Muy probablemente […]

Tu comprador se dará cuenta del nivel de conocimiento que tienes sobre tu producto y el mercado, capacítate y marca la diferencia. Generalmente las empresas ponen a tu disposición una gran gama de herramientas para que puedas capacitarte, gracias a los avances tecnológicos la capacitación hoy en día se puede tomar a distancia y en […]

No temas preguntar ¿porqué un cliente ha decidido no comprarte?, el te dará la respuesta de la verdadera objeción y la oportunidad de intentar un nuevo cierre de ventas. En ventas hay mucho trabajo previo para lograr una entrevista de cierre, si uno no logra cerrar la venta, todo el trabajo previo habrá sido una […]