Las ventas al gobierno tienen la desventaja de que el foco esta en el precio y no en la calidad pero son grandes clientes, atrévete a venderles. Para venderle al gobierno uno debe cubrir ciertos requisitos que normalmente no se piden en la iniciativa privada, esto se debe a la regulación a la que están […]

“Lo único peor que no leer un nuevo libro en los últimos 90 días, es no leerlo y creer que no importa” Jim Rohn Vivimos en una etapa de constantes cambios, la evolución es la marca de nuestro tiempo, veamos el mundo hace 15 años, ya existía el internet y los correos electrónicos, pero la […]

Un centro de influencia es aquella persona que dentro de un mercado particular es considerado un líder moral, conseguir un centro de influencia en tu mercado de ventas es lo más inteligente que puedes hacer. En ventas para continuar con un crecimiento sostenido requerimos contar con referencias calificadas en todo momento, mientras más referidos tengamos, […]

El tamaño de las empresas en los principales rankings empresariales, se mide por las ventas obtenidas, tu labor de ventas incide directamente en como se percibe tu empresa, hazla crecer y crece con ella. En la década de los 70`s y a veces incluso en los 80´s el nombre del juego en el terreno laboral […]

Reza el dicho, información es poder, mientras más conozcas de tu cliente potencial, más elementos de ventas tendrás en tu entrevista de ventas. Cada cita de ventas que logramos agendar, es una nueva posibilidad de establecer un vínculo comercial con un nuevo cliente, por ello debemos prepararnos para que la interacción con nuestro prospecto fluya […]

Hoy puedes apoyar tu labor de ventas con aparatos electrónicos que te mantienen conectado en todo momento. La evolución de la tecnología es impresionante, hoy en día los teléfonos inteligentes no sirven solo para hablar por teléfono, podemos accesar a internet, recibir y mandar correos electrónicos, leer libros, leer revistas, ver el estado del clima, […]

El éxito en la vida se basa en cerrar ciclos. Cuando tengo un problema en el trabajo, me gusta planteárselo a un Ingeniero, ya que podemos desarrollar un diagrama de flujo de la operación que estoy llevando a cabo y muy gráficamente encontrar donde esta el punto donde no esta funcionando el proceso y una […]