Hay personas que entienden su gasto en función a los bienes por los que intercambian su dinero, es decir, les es más fácil gastar en un auto y verlo y manejarlo diariamente que invertir por ejemplo en un seguro donde tiene un papel con una promesa, pero que no es un bien tangible. La venta […]

Si quieres saber lo exitoso que serás en ventas nuevas este año, basta con que revises cuantos prospectos calificados tienes en este momento. La prospectación es para muchos vendedores el paso más complicado en su proceso de ventas, puede ser que dominen el resto del proceso de ventas, que una vez que logran tener una […]

Hay una creencia de que la labor de ventas recae exclusivamente en el área comercial de la empresa, si en tu empresa piensan y actúan de esa forma están descuidando detalles y perdiendo grandes oportunidades de ventas, en la empresa cada miembro de la organización vende. Tu como vendedor puedes darle el mejor trato a […]

Si tu mercado actual no te da las ventas que requieres por doloroso que sea, debes cambiar y buscar nuevos objetivos. La zona de confort puede llegar a ser un enemigo ya que tu mercado actual te brinda ventajas que al tener que buscar nuevos mercados no vas a tener. En el mercado actual, ya […]

En ventas, una parte de la dinámica del proceso de ventas y donde muchas veces se caé la posibilidad de conquistar un nuevo cliente es cuando se dan las objeciones, es muy raro un proceso en el que no haya algún tipo de objeción, sobre todo si lo que vendes es caro o complejo. La […]

Esta época para los profesionales de ventas es la más importante, no solo hay que estar al pendiente de cerrar el año mejor que el año anterior, (mucho mejor diría yo), también debemos de planificar nuestro próximo año, establecer las metas en ventas que sabemos que vamos a alcanzar y de esa manera planificar cada […]

Diciembre es tradicionalmente, el mes en el que ha partir del día 15 baja la actividad de manera considerable. Mucha empresas incluso dejan de operar. Vamos, en México, es famoso el puente Guadalupe Reyes que va del 12 de Diciembre día que se festeja a la Virgen de Guadalupe al 6 de Enero día de […]