Archivo de la categoría ‘Taller de Ventas’

Análisis del cliente (tercera parte)

11 Feb 2013

Cuando logras captar un cliente grande, debes buscar las estrategias para generar fidelidad y mantenerlo por muchos años. Los clientes grandes siempre son los más peleados, es poco probable que para obtener un cliente pequeño e incluso mediano, debas competir con muchas otras empresas, pero los clientes grandes son la cereza del pastel, el cliente […]

Análisis del cliente (segunda parte)

07 Feb 2013

La fidelidad del cliente es tal vez lo más difícil de obtener, una vez que la tienes, debes cuidar y mantener a ese cliente. Hay otro tipo de cliente que es un cliente pequeño pero que tiene fidelidad por nuestro producto o servicio, hay que tener mucho cuidado con este cliente, no debemos caer en […]

Análisis del cliente (primera parte)

31 Ene 2013

No todos los clientes son iguales, hay ciertos clientes que son grandes pero nos cuesta mucho atenderlos y por ello la utilidad que generan para la empresa es regular, hay clientes chicos que son fieles a nuestro producto o servicio y generan una buena utilidad en cuanto al porcentaje sobre las ventas pero baja por […]

La venta de servicios.

28 Ene 2013

Hay personas que entienden su gasto en función a los bienes por los que intercambian su dinero, es decir, les es más fácil gastar en un auto y verlo y manejarlo diariamente que invertir por ejemplo en un seguro donde tiene un papel con una promesa, pero que no es un bien tangible. La venta […]

Prospectar, el motor de las ventas.

24 Ene 2013

Si quieres saber lo exitoso que serás en ventas nuevas este año, basta con que revises cuantos prospectos calificados tienes en este momento. La prospectación es para muchos vendedores el paso más complicado en su proceso de ventas, puede ser que dominen el resto del proceso de ventas, que una vez que logran tener una […]

En una empresa, todos somos vendedores

14 Ene 2013

Hay una creencia de que la labor de ventas recae exclusivamente en el área comercial de la empresa, si en tu empresa piensan y actúan de esa forma están descuidando detalles y perdiendo grandes oportunidades de ventas, en la empresa cada miembro de la organización vende. Tu como vendedor puedes darle el mejor trato a […]