Al ir sumando decisiones equivocadas día con día vamos creando un desastre que no vemos a corto plazo, lo mismo sucede si tomamos las mejores decisiones. En la vida, aun sin tener en todo momento la conciencia de lo que estamos haciendo, estamos tomando decisiones, por ejemplo ¿Qué ruta tomar?, ¿A qué hora debemos tener […]

En momentos de mucha tensión el líder es el que decide asumir la responsabilidad y sacar a delante a su equipo. Muchas personas tienen la actitud de responsabilizar a todos de los errores que cometen, si no cerró la venta es culpa de una mala capacitación, si llegó tarde a una reunión es culpa del […]

Reza el dicho “si el plan A no funciona el abecedario tiene otras 25 letras” Normalmente cuando estamos en ventas tenemos un plan de acción para lograr llegar a nuestras metas, este plan de acción lo va diseñando la empresa, nuestro gerente y por supuesto nosotros mismos. El tener un plan de acción nos permite […]

Tu eres un experto en tu producto o servicio, determina que comprarías si tu fueras tu cliente y eso es lo que debes recomendar. Todo el tiempo nos dedicamos a vender, el proceso que seguimos generalmente es buscar prospectos calificados, contactarlos, hacer una cita con ellos, investigar a nuestro prospecto, realizar una presentación ad-hoc para […]

Hay personas que tienen la capacidad de verte en tus máximas posibilidades, estas personas te pueden impulsar a llegar a lograr grandes éxitos. Si eres exitoso, no requieres que te digan lo bueno que eres, en realidad lo que requieres es allegarte a alguna persona que sea lo suficientemente honesta para marcarte las fallas que […]

Hay procesos de ventas que parecen ensayo de un monólogo, habla solo lo necesario y cierra muchas ventas. Las personas que nos dedicamos a las ventas sabemos que el camino para obtener una cita con un prospecto calificado puede llegar a ser un camino largo y tortuoso, una vez que has conseguido estar frente a […]

Una queja puede ser una oportunidad de oro para cambiar la percepción del cliente y hacerle ver que compró con el vendedor y empresa adecuados. Las empresas están administradas con la finalidad de que puedan funcionar de manera adecuada, sin problemas, sin embargo en el día a día pasan muchas cosas que pueden generar que […]