A todos nos gusta comprar, lo que a muchos no les gusta es que les vendan. Cuando necesitamos algo, nos gusta ir y comprarlo, lo que  en muchas ocasiones nos  detiene es cuando nos sentimos presionados para comprar, por ejemplo entras a una tienda de ropa con la finalidad de comprar  una camisa que requieres,  […]

Todo negocio es financiero, el producto o servicio que se ofrece es simplemente el pretexto para buscar una ganancia sobre el recurso financiero. La finalidad de toda empresa privada que no tenga como fin el beneficio social, es lograr maximizar sus utilidades y para ello hay muchas estrategias de administración que se han diseñado con […]

Si quieres saber quien es el culpable de no lograr cerrar una venta, la respuesta la encuentras frente al espejo. Hay personas que tienen la costumbre de culpar a terceros de todo lo que les pasa, si no llegan a tiempo es por el tráfico, si no pasaron un examen es porque les pasaron mal […]

El justo medio es una virtud, hablar de más y hablar de menos te pueden tirar ventas, analiza como te comunicas cuando vendes. Hoy en día contamos con tal cantidad de herramientas tecnológicas que cada vez es más remoto tener comunicación personal con otros seres humanos, el correo electrónico, el whatsapp, facebook, etc. nos permiten […]

Lo más difícil después de recibir un no por parte del cliente o prospecto es tomar la decisión de volver a buscarlo e intentar en un futuro venderle. Tengo un gusto personal por leer las biografías de las personas exitosas, considero que todo aquel que ha triunfado tiene un secreto que contar, tal vez lo […]

Cada cliente satisfecho en tu cartera de clientes representa un tesoro que aquilatar, si está feliz con tu producto o servicio ofrécele nuevas alternativas. Lo más difícil en ventas es establecer la confianza del cliente, muchas pueden ser las razones por las cuales inicia nuestra relación comercial, quieren probar nuestro producto, les dimos una mejor […]

Tu eres un experto en tu producto o servicio, determina que comprarías si tu fueras tu cliente y eso es lo que debes recomendar. Todo el tiempo nos dedicamos a vender, el proceso que seguimos generalmente es buscar prospectos calificados, contactarlos, hacer una cita con ellos, investigar a nuestro prospecto, realizar una presentación ad-hoc para […]