Las ventas son el motor de las empresas, con base en ellas se mide su tamaño, por ello, para que una empresa sea exitosa todos los empleados deben verse como vendedores. Yo vendo.- es muy sencillo entender que si estoy en el área de ventas yo me dedico a vender, pero esta aseveración la deben […]

Cada cliente es diferente, debes analizar su estructura, quien le vende actualmente y en consecuencia planear la mejor presentación de ventas. En el fútbol americano, una vez que termina el partido de la semana, los entrenadores se encargan de trazar el plan de juego de la siguiente semana, es impresionante el tiempo que se toman […]

Cada cliente satisfecho en tu cartera de clientes representa un tesoro que aquilatar, si está feliz con tu producto o servicio ofrécele nuevas alternativas. Lo más difícil en ventas es establecer la confianza del cliente, muchas pueden ser las razones por las cuales inicia nuestra relación comercial, quieren probar nuestro producto, les dimos una mejor […]

Marca la diferencia dentro de tu compañía y entre tus clientes haciendo más de lo que te pagan por hacer y estarás escalando la escalera al éxito. Trabajar con personas que no ponen pretextos sino que dan soluciones, que ven el lado positivo de las cosas en lugar de la oscuridad, que están en todo […]

Al ir sumando decisiones equivocadas día con día vamos creando un desastre que no vemos a corto plazo, lo mismo sucede si tomamos las mejores decisiones. En la vida, aun sin tener en todo momento la conciencia de lo que estamos haciendo, estamos tomando decisiones, por ejemplo ¿Qué ruta tomar?, ¿A qué hora debemos tener […]

Reza el dicho “si el plan A no funciona el abecedario tiene otras 25 letras” Normalmente cuando estamos en ventas tenemos un plan de acción para lograr llegar a nuestras metas, este plan de acción lo va diseñando la empresa, nuestro gerente y por supuesto nosotros mismos. El tener un plan de acción nos permite […]

Hay personas que tienen la capacidad de verte en tus máximas posibilidades, estas personas te pueden impulsar a llegar a lograr grandes éxitos. Si eres exitoso, no requieres que te digan lo bueno que eres, en realidad lo que requieres es allegarte a alguna persona que sea lo suficientemente honesta para marcarte las fallas que […]