No todo lo que compras es un gasto, muchas adquisiciones son inversiones, invierte parte de tu ingreso en tu beneficio. El vendedor tiene la fama (no sabemos si bien ganada o no) de ser desordenado, sobre todo en lo que se refiere al dinero. Debido a que los ingresos en ventas no son cantidades fijas […]

Tu bien material más preciado es el dinero, busca las mejores alternativas para preservarlo, multiplicarlo y usarlo inteligentemente. Todos queremos tener dinero, mientras más mejor, pero muy pocas personas están educadas financieramente para hacer un uso adecuado de este recurso. El dinero si no se usa con inteligencia se nos puede hacer menos en las […]

Todo negocio es financiero, el producto o servicio que se ofrece es simplemente el pretexto para buscar una ganancia sobre el recurso financiero. La finalidad de toda empresa privada que no tenga como fin el beneficio social, es lograr maximizar sus utilidades y para ello hay muchas estrategias de administración que se han diseñado con […]

Si quieres saber quien es el culpable de no lograr cerrar una venta, la respuesta la encuentras frente al espejo. Hay personas que tienen la costumbre de culpar a terceros de todo lo que les pasa, si no llegan a tiempo es por el tráfico, si no pasaron un examen es porque les pasaron mal […]

Cada interacción que tenemos con un cliente, genera una serie de datos que se pueden usar o simplemente ignorar. El área de ventas es un lugar donde confluyen una serie de profesionistas de diversas áreas del conocimiento, a diferencia de una planta industrial donde la mayoría de los empleados serán Ingenieros o bien lugares como […]

Amplia tu visión para abarcar más mercado en tu negocio y seguir creciendo en ventas. Cuando uno empieza en ventas vamos creando un territorio que lo sentimos como propio, nosotros mismos con base en la experiencia que vamos adquiriendo y en muchas ocasiones nuestro gerente o director, nos van encasillando en un mercado limitado en […]

Lo más difícil después de recibir un no por parte del cliente o prospecto es tomar la decisión de volver a buscarlo e intentar en un futuro venderle. Tengo un gusto personal por leer las biografías de las personas exitosas, considero que todo aquel que ha triunfado tiene un secreto que contar, tal vez lo […]