A todos nos gusta comprar, lo que a muchos no les gusta es que les vendan. Cuando necesitamos algo, nos gusta ir y comprarlo, lo que  en muchas ocasiones nos  detiene es cuando nos sentimos presionados para comprar, por ejemplo entras a una tienda de ropa con la finalidad de comprar  una camisa que requieres,  […]

Tu bien material más preciado es el dinero, busca las mejores alternativas para preservarlo, multiplicarlo y usarlo inteligentemente. Todos queremos tener dinero, mientras más mejor, pero muy pocas personas están educadas financieramente para hacer un uso adecuado de este recurso. El dinero si no se usa con inteligencia se nos puede hacer menos en las […]

Todo negocio es financiero, el producto o servicio que se ofrece es simplemente el pretexto para buscar una ganancia sobre el recurso financiero. La finalidad de toda empresa privada que no tenga como fin el beneficio social, es lograr maximizar sus utilidades y para ello hay muchas estrategias de administración que se han diseñado con […]

Hay empresas que tienen grandes ventajas competitivas, hay que comunicarlas, de lo contrario estas ventajas pasan desapercibidas. Hay marcas que han logrado establecerse como sinónimo de algún atributo, por ejemplo apple es sinónimo de innovación, esta compañía establece sus precios y como la mayoría de sus productos son originales en el momento en que salen […]

El justo medio es una virtud, hablar de más y hablar de menos te pueden tirar ventas, analiza como te comunicas cuando vendes. Hoy en día contamos con tal cantidad de herramientas tecnológicas que cada vez es más remoto tener comunicación personal con otros seres humanos, el correo electrónico, el whatsapp, facebook, etc. nos permiten […]

Hay mucha información oculta en  cada transacción comercial que realizas, si tu empresa es capaz de analizarla cuentas con una ventaja competitiva.   La planeación es fundamental para poder invertir de la mejor manera los recursos, tiempo y esfuerzo que se van a dedicar para el análisis. Hay muchas herramientas poderosas que  se especializan en […]

Cada interacción que tenemos con un cliente, genera una serie de datos que se pueden usar o simplemente ignorar. El área de ventas es un lugar donde confluyen una serie de profesionistas de diversas áreas del conocimiento, a diferencia de una planta industrial donde la mayoría de los empleados serán Ingenieros o bien lugares como […]