Tu presentación de ventas va a decir mucho  sobre tu empresa y de ti como vendedor, haz que tu cliente la recuerde. Tras haber logrado  tener una llamada  con tu prospecto, para poder decir que la llamada tuvo éxito debes haber logrado que tu prospecto te de una cita para poder tener una presentación de […]

Las relaciones a largo plazo en ventas te permitirán hacer una carrera en esta profesión, anteponer tu interés al de tu cliente es una  mala estrategia. Principalmente cuando empezamos, pero en muchas ocasiones aun cuando somos vendedores consolidados, nos enfrentamos a tener problemas de flujo de efectivo, mismo que podríamos resolver con una buena venta. […]

El justo medio es una virtud, hablar de más y hablar de menos te pueden tirar ventas, analiza como te comunicas cuando vendes. Hoy en día contamos con tal cantidad de herramientas tecnológicas que cada vez es más remoto tener comunicación personal con otros seres humanos, el correo electrónico, el whatsapp, facebook, etc. nos permiten […]

Cada cliente es diferente, debes analizar su estructura, quien le vende actualmente y en consecuencia planear la mejor presentación de ventas. En el fútbol americano, una vez que termina el partido de la semana, los entrenadores se encargan de trazar el plan de juego de la siguiente semana, es impresionante el tiempo que se toman […]

Cada cliente satisfecho en tu cartera de clientes representa un tesoro que aquilatar, si está feliz con tu producto o servicio ofrécele nuevas alternativas. Lo más difícil en ventas es establecer la confianza del cliente, muchas pueden ser las razones por las cuales inicia nuestra relación comercial, quieren probar nuestro producto, les dimos una mejor […]

Cuando haz logrado obtener la confianza de tus clientes, lograrás mantener tus cuentas, conseguir referidos y solicitar recomendaciones. Dicen que la confianza tarda años en conseguirse y minutos en perderse, hay que tener mucho cuidado en nuestro accionar profesional para lograr darle confianza a nuestros clientes. Depende mucho que te dediques a vender, pero si […]

El mejor lugar para llevar a cabo una nueva venta es con un cliente satisfecho. Lo más complicado en el proceso de venta, desde mi punto de vista, es encontrar un prospecto calificado, este prospecto es el que si llevamos a cabo una buena detección de necesidades lograremos venderle nuestro producto o servicio, una vez […]