Artículos con la etiqueta ‘Vender mas’

Habla con tu cliente lo estrictamente necesario.

14 Oct 2013

Hay procesos de ventas que parecen ensayo de un monólogo, habla solo lo necesario y cierra muchas ventas. Las personas que nos dedicamos a las ventas sabemos que el camino para obtener una cita con un prospecto calificado puede llegar a ser un camino largo y tortuoso, una vez que has conseguido estar frente a […]

El cierre de año.

30 Sep 2013

El último trimestre suele ser aquel en el cual se logran la mayor cantidad de ventas, prepara tu plan de acción, revísalas con tus compañeros y equipo de trabajo y logra un cierre espectacular. Estamos por iniciar Octubre y arrancar el último trimestre del año, históricamente este es el mejor trimestre del año en ventas […]

Predica con el ejemplo

27 Sep 2013

Fíjate bien en lo que haces y realízalo en excelencia, ya que no sabes a cada paso a quien estas inspirando. El ser humano aprende por repetición, fíjate en un bebe y te vas a dar cuenta como empieza a repetir lo que ve que hacen sus papas, cuando empieza a desarrollar el lenguaje su […]

La competencia interna.

23 Sep 2013

Tras algunos éxitos puedes caer en una zona de confort, pero si te ponen a competir internamente con otros vendedores, volverás a sacar lo mejor de ti. Hay estrategias que uno puede no entender en principio, si las coas van bien, si mantenemos una cuota de mercado, si mantenemos clientes ¿Qué pudiera estar mal? Que […]

Haz que tu producto o servicio sea diferente a la competencia.

29 Ago 2013

Hay productos que parecen ser similares, pero el que conozcas sus ventajas competitivas ante los productos de la competencia, te ayudará a venderlos mejor. Cada ser humano es diferente, nacemos con características específicas que nos hacen fácilmente identificables, aun si tenemos un hermano gemelo idéntico, nuestros padres, maestros y cónyuges sabrán diferenciarnos a la perfección. […]

Mantén la relación con tu cliente.

26 Ago 2013

Reza el dicho “santo que no es visto no es adorado“, mantente en constante presencia y comunicación con tus principales clientes. Lo más difícil en ventas es ir construyendo una cartera de clientes, conquistar cada nueva cuenta conlleva mucho trabajo, arduas horas en preparar el acercamiento, conseguir la cita, presentar mi producto, hacer una propuesta, […]