No temas preguntar ¿porqué un cliente ha decidido no comprarte?, el te dará la respuesta de la verdadera objeción y la oportunidad de intentar un nuevo cierre de ventas. En ventas hay mucho trabajo previo para lograr una entrevista de cierre, si uno no logra cerrar la venta, todo el trabajo previo habrá sido una […]

Las ventas al gobierno tienen la desventaja de que el foco esta en el precio y no en la calidad pero son grandes clientes, atrévete a venderles. Para venderle al gobierno uno debe cubrir ciertos requisitos que normalmente no se piden en la iniciativa privada, esto se debe a la regulación a la que están […]

Hay clientes que la relación con ellos es un eterno conflicto, tu tienes derecho a decidir a quien atender, atrévete a dar de baja a quienes no te convengan. No hay nada mejor que poder hacer las cosas con gusto, estar feliz desarrollando la labor a la cual decidimos dedicarnos. Un buen estado de ánimo […]

En ocasiones la tramitología nos envuelve y dejamos de enfocarnos en nuestra principal actividad, vender. Los vendedores debemos de estar mentalizados de que nuestra función en la compañía para la que trabajamos es vender, si bien todo trabajo de ventas conlleva labores de administración y logística, tenemos que manejar nuestro tiempo y nuestro esfuerzo para […]

Siempre puedes encontrar pretextos para no cerrar una venta, es claro, si tu cliente lo necesita y no te lo compran a ti, se lo comprará a alguien más. Constantemente me toca escuchar cosas como la economía está muy mal, no hay dinero, el gobierno no esta gastando, entre muchas otras que son simples excusas […]

Todos tenemos buenos recuerdos de tiempos pasados, cuándo algo sucedió muy bueno que nos permitió estar muy bien ya sea en lo personal, en lo sentimental, profesionalmente. Esos recuerdos que debieran ser un aliciente para volver a estar así, en muchas ocasiones se vuelven en nuestra contra y son como un ancla que no nos […]