Cada cliente es diferente, debes analizar su estructura, quien le vende actualmente y en consecuencia planear la mejor presentación de ventas. En el fútbol americano, una vez que termina el partido de la semana, los entrenadores se encargan de trazar el plan de juego de la siguiente semana, es impresionante el tiempo que se toman […]

El tiempo cura muchas heridas, pero no conozco un solo problema que por no atenderlo a tiempo se vuelva más pequeño y menos complicado, actúa ahora. No cabe duda que sería maravilloso vivir en un mundo ideal, en el que todas las cosas fluyeran de manera natural y no se presentaran obstáculos en el camino, […]

Cada cliente satisfecho en tu cartera de clientes representa un tesoro que aquilatar, si está feliz con tu producto o servicio ofrécele nuevas alternativas. Lo más difícil en ventas es establecer la confianza del cliente, muchas pueden ser las razones por las cuales inicia nuestra relación comercial, quieren probar nuestro producto, les dimos una mejor […]

Marca la diferencia dentro de tu compañía y entre tus clientes haciendo más de lo que te pagan por hacer y estarás escalando la escalera al éxito. Trabajar con personas que no ponen pretextos sino que dan soluciones, que ven el lado positivo de las cosas en lugar de la oscuridad, que están en todo […]

Al ir sumando decisiones equivocadas día con día vamos creando un desastre que no vemos a corto plazo, lo mismo sucede si tomamos las mejores decisiones. En la vida, aun sin tener en todo momento la conciencia de lo que estamos haciendo, estamos tomando decisiones, por ejemplo ¿Qué ruta tomar?, ¿A qué hora debemos tener […]

Reza el dicho “si el plan A no funciona el abecedario tiene otras 25 letras” Normalmente cuando estamos en ventas tenemos un plan de acción para lograr llegar a nuestras metas, este plan de acción lo va diseñando la empresa, nuestro gerente y por supuesto nosotros mismos. El tener un plan de acción nos permite […]

En ventas estas cerca de las innovaciones que se dan en el mercado, retroalimenta a tu empresa y ayúdalos generar más y mejores productos. Nadie esta más cerca de lo que sucede en el mercado que las personas del área de ventas, somos los primeros en enterarnos de innovaciones que se dan en los productos […]