Artículos con la etiqueta ‘Cliente’

Habla con tu cliente lo estrictamente necesario.

14 Oct 2013

Hay procesos de ventas que parecen ensayo de un monólogo, habla solo lo necesario y cierra muchas ventas. Las personas que nos dedicamos a las ventas sabemos que el camino para obtener una cita con un prospecto calificado puede llegar a ser un camino largo y tortuoso, una vez que has conseguido estar frente a […]

La competencia interna.

23 Sep 2013

Tras algunos éxitos puedes caer en una zona de confort, pero si te ponen a competir internamente con otros vendedores, volverás a sacar lo mejor de ti. Hay estrategias que uno puede no entender en principio, si las coas van bien, si mantenemos una cuota de mercado, si mantenemos clientes ¿Qué pudiera estar mal? Que […]

Mantén la relación con tu cliente.

26 Ago 2013

Reza el dicho «santo que no es visto no es adorado«, mantente en constante presencia y comunicación con tus principales clientes. Lo más difícil en ventas es ir construyendo una cartera de clientes, conquistar cada nueva cuenta conlleva mucho trabajo, arduas horas en preparar el acercamiento, conseguir la cita, presentar mi producto, hacer una propuesta, […]