Hay decisiones que nos pueden ayudar a generar mayores ingresos de momento, pero que a la larga nos van a perjudicar, siempre debemos pensar a largo plazo. Cuando uno inicia una carrera en una nueva industria o empresa, espera que sea por mucho tiempo, por lo mismo debemos siempre pensar en el futuro, hay decisiones […]

Hay 2 maneras de ver a las otras personas que se dedican a lo mismo que tu cómo competidores o cómo colegas. Cuando uno empieza a trabajar en una empresa o industria, poco a poco se va enterando de quienes son las personas que son admiradas por su trabajo y ética profesional, ellos no pagan por […]

A todos nos gusta comprar, lo que a muchos no les gusta es que les vendan. Cuando necesitamos algo, nos gusta ir y comprarlo, lo que  en muchas ocasiones nos  detiene es cuando nos sentimos presionados para comprar, por ejemplo entras a una tienda de ropa con la finalidad de comprar  una camisa que requieres,  […]

Si quieres saber quien es el culpable de no lograr cerrar una venta, la respuesta la encuentras frente al espejo. Hay personas que tienen la costumbre de culpar a terceros de todo lo que les pasa, si no llegan a tiempo es por el tráfico, si no pasaron un examen es porque les pasaron mal […]

Hay mucha información oculta en  cada transacción comercial que realizas, si tu empresa es capaz de analizarla cuentas con una ventaja competitiva.   La planeación es fundamental para poder invertir de la mejor manera los recursos, tiempo y esfuerzo que se van a dedicar para el análisis. Hay muchas herramientas poderosas que  se especializan en […]

Cada interacción que tenemos con un cliente, genera una serie de datos que se pueden usar o simplemente ignorar. El área de ventas es un lugar donde confluyen una serie de profesionistas de diversas áreas del conocimiento, a diferencia de una planta industrial donde la mayoría de los empleados serán Ingenieros o bien lugares como […]

En ventas estas cerca de las innovaciones que se dan en el mercado, retroalimenta a tu empresa y ayúdalos generar más y mejores productos. Nadie esta más cerca de lo que sucede en el mercado que las personas del área de ventas, somos los primeros en enterarnos de innovaciones que se dan en los productos […]