Tu eres un experto en tu producto o servicio, determina que comprarías si tu fueras tu cliente y eso es lo que debes recomendar. Todo el tiempo nos dedicamos a vender, el proceso que seguimos generalmente es buscar prospectos calificados, contactarlos, hacer una cita con ellos, investigar a nuestro prospecto, realizar una presentación ad-hoc para […]

Hay procesos de ventas que parecen ensayo de un monólogo, habla solo lo necesario y cierra muchas ventas. Las personas que nos dedicamos a las ventas sabemos que el camino para obtener una cita con un prospecto calificado puede llegar a ser un camino largo y tortuoso, una vez que has conseguido estar frente a […]

Una queja puede ser una oportunidad de oro para cambiar la percepción del cliente y hacerle ver que compró con el vendedor y empresa adecuados. Las empresas están administradas con la finalidad de que puedan funcionar de manera adecuada, sin problemas, sin embargo en el día a día pasan muchas cosas que pueden generar que […]

Tras algunos éxitos puedes caer en una zona de confort, pero si te ponen a competir internamente con otros vendedores, volverás a sacar lo mejor de ti. Hay estrategias que uno puede no entender en principio, si las coas van bien, si mantenemos una cuota de mercado, si mantenemos clientes ¿Qué pudiera estar mal? Que […]

Fallar al cerrar una venta no es fracasar, si aprendes la lección, entiendes que no todas las ventas se pueden cerrar y persistes, serás un vendedor exitoso. Para entender que la práctica hace al maestro hay que remontarnos a un ejemplo que hayamos tenido la oportunidad de vivir. ¿Recuerdas cuando empezaste a caminar? Muy probablemente […]

Reza el dicho «santo que no es visto no es adorado«, mantente en constante presencia y comunicación con tus principales clientes. Lo más difícil en ventas es ir construyendo una cartera de clientes, conquistar cada nueva cuenta conlleva mucho trabajo, arduas horas en preparar el acercamiento, conseguir la cita, presentar mi producto, hacer una propuesta, […]

Tu comprador se dará cuenta del nivel de conocimiento que tienes sobre tu producto y el mercado, capacítate y marca la diferencia. Generalmente las empresas ponen a tu disposición una gran gama de herramientas para que puedas capacitarte, gracias a los avances tecnológicos la capacitación hoy en día se puede tomar a distancia y en […]